金九银十看婚庆——

 
集团各地市场迎来婚庆商品行业销售高峰

 
随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，以婚礼策划、婚纱摄影等为支柱的婚庆产业得到快速发展，已成为颇具前景和潜力的“幸福产业”，巨大的消费催生了婚庆用品、婚礼服饰、家居用品等多个行业的商机。金田阳光投资集团旗下的各地小商品批发市场，以专业批发著称，其主打出的喜庆用品区，在新人们喜结连理的金九银十月份，纷纷迎来了销售高峰。我们以其旗下的济南义乌小商品批发市场为例，进行了走访调查，结果收获了不少商业“秘密”。

 
同等价格比服务——服务热情，耐心介绍

 

刚走进喜庆用品区，我们立刻被一团火红的色彩包围住了，红色的拉花、大红喜字、喜帖、电子礼炮、台灯、镜子、茶杯摆满一个个商铺，各式各样的糖果堆满货架，让人目不暇接。在家有喜事用品店里，笔者看到在挑选婚庆用品的孙女士，交谈中她高兴的向笔者说道，自己是来为儿子选购结婚用品的，结婚用的东西太多了，喜糖、喜帖、瓜子，在外面要跑好几个地方的东西，在义乌市场一个店就全买齐了。我们看到店老板边向孙女士介绍糖果的名称和价格，一般拿个本子在记什么，见到笔者的困惑，店老板热情的介绍说，结婚用的糖是有讲究的，分给客人的糖包里一般是8对即16块糖，除了给顾客介绍糖块的价格外，还要给他们算出来需要的斤数，以方便顾客购买。

 
在竞争日益激烈的喜庆用品市场，各个商家越来越认识到服务的重要性，开始比拼服务，在店内对顾客笑脸相迎，耐心介绍商品的名称和价格，因为要想提升销售水平，就必须提升服务质量，而在提升的过程中，就会产生一批将服务发挥到极致的商铺，他们将服务变成就了口碑，成为他们对外的活名片，在目标消费者的心中树立了良好的形象，这些服务好的商铺便有了一大批的忠实客户群。

 
同等服务比款式——款式要引人，上货需抓紧

 
最近几年来，上世纪80年代出生的年轻人已逐渐成为婚庆市场的主角，而作为充分彰显个性的一代，这些新人不论是在举办婚宴，还是在选择婚庆用品时，都充分体现了其追求个性的特点，仅仅是浪漫已然不够。想抓住婚庆市场机遇，迎接消费者个性化的需求，就要在款式方面下足功夫。

 
喜万家婚庆用品高老板来自临沂，他自济南公司开业就开始经营喜庆用品，他说在济南市场经商起家也是偶然间的缘分，一次到朋友那做客，这位朋友在文登市场做喜庆用品的生意，看到他的买卖做的十分红火，自己也很心动，后来朋友说金董事长又在济南建市场了，就赶忙定了两个，经过四年的经营现在生意是越发的兴旺了。谈到店内的经营管理方面，高老板骄傲的对笔者说，我不害怕顾客到店里不买东西，因为我店的款式是最齐全的，一般的顾客出去转一圈还会再回来。我们市场那么多经营婚庆用品的，品种相似、价钱相似，这样下来不仅利润低，而且购买的人也很少，看到我这个宫灯了吧，一般没有和它重款的，因为这是是从加工厂直接上的货，价格也很实惠。为了寻找好的货源地，今年春天我和爱人在外面呆了一个半月呢，就为了迎接这金九银十的黄金月份。

 

同等款式比诚信——讲究信誉，回头客多

 

黎明婚庆店是济南义乌市场的两家打通的店面，尽管相比其他的四间或六间打通的店面要小很多，不那么容易吸引顾客的视线，但是生意是一直很好，原因就是其业主韩女士是个很讲究诚信的人。据她介绍今年结婚的人特别多，到目前为止，销售额比去年同期增长20%左右，新人选择喜糖越来越追求质量和品牌，这就要保证我们所提供的喜糖必须货真价实，像阿尔卑斯、好邻居、雅客等糖果，我都到一些品牌代售点上货，保质的同时也保证了价格的优惠。一般到她那的顾客都是回头客或是经朋友介绍的，客户在那里定的喜糖、喜帖，向来都是保质保量的给配货、发货，有人在店里买的喜糖或喜帖超出预期的计算数量了，只要拿回来，就给退钱，从来不会因为麻烦而将顾客拒之门外，如此贴心的售后服务，让这个不是很大的小店风生水起，顾客也越来越多。

 
诚信是一个人的立足之本，也是一个店面的生存之道。把市场最大做强，构建购物和谐、经营和谐、管理和谐的市场不仅是市场管理者们的目标，更是每位摊位经营者的最大心愿，加强日常对自己的严格要求也就成为了金田阳光投资集团各地市场业户们的共同责任。