从女装卖场打工起步，到现在拥有了2间门面的“艾时尚女装”，广饶姑娘孙飞飞用了6年时间，由普通的营业员成长为了独当一面的行业新秀。纵观过往，她和她的“艾时尚女装”一路走来，除了得益于广饶金田小商品批发市场平台优势以外，勤快、脚踏实地也是她得以做大做强的关键因素。

“80多岁穿什么花色？”

“同城去店里也是这个价格吗？”

“哪个款穿上显年轻？”

在广饶金田市场一家服装店里，店主孙飞飞穿着与年龄不符的衣服做着直播带货。她凑近手机查看着一条条弹幕，耐心解答着网友们的问题。

2014年，孙飞飞还只是一名普通的营业员；如今，她的抖音直播号粉丝量已有小一万，成为了广饶金田市场小有名气的“直播达人”。在她的带动下，周边的商户也纷纷开起了直播。

从小小营业员成长为“直播达人”，这个土生土长的广饶姑娘将山东人的敢拼敢闯、豪爽豁达、勤俭朴实、吃苦耐劳的精神尽数体现在生活及经营当中。

2015年，孙飞飞萌生了自己创业当老板的想法。凭借着多年女装卖场打工积累的经验，她决定从事女装行业。但是在“哪里经营”，“如何经营”像两座大山一样横在她在面前，阻止了她的脚步。

当务之急是要解决选址问题。孙飞飞通过对广饶县周边商圈的实地考察，参考亲朋好友的建议，将创业地点定在了广饶金田小商品批发市场——2015年正是广饶市场快速发展的黄金期，人气旺，商业氛围好，商铺紧俏，一铺难求，孙飞飞蹲了很久也没能蹲到一个。亲朋好友纷纷劝她退而求其次，先到别的地方经营，然而这个山东姑娘的“倔劲”上来了：“做生意就跟播种一样，我的种子一定要在最开始就播种在最肥沃的土地上。”功夫不负有心人，没过多久，市场有一家商铺因家中有事将店铺转让，孙飞飞得知消息立刻将商铺转租下来。

入驻后，广饶市场真如孙飞飞所说没让她失望——在广饶市场的悉心引导和政策帮扶下，“艾时尚女装”的经营迅速进入正轨，因女装款式新颖、价格实惠得到了众多顾客的青睐。时至今日，“艾时尚女装”越做越大，拥有了一大批忠实的客户。

近年来，随着电子商务的快速发展，电商直播对实体店铺的冲击力度有所加大。面对严峻形势，金田阳光投资集团与时俱进，不断调整经营方向，鼓励商户线上线下融合发展经营；从线上渠道入手，引导商户通过微商城、抖音、快手等拓展线上销售渠道，助力商户发展经营。

孙飞飞也敏锐地察觉到开辟线上市场的重要性，“平时刷淘宝，快手抖音，看到网红直播卖衣服，效果还不错，我就寻思自己也开个直播间，毕竟商品不仅要面对当地实体店消费者，更要面对其它地域那些无形的消费者，无论成功与否都权当一次尝试。”

在公司手把手的帮扶下，孙飞飞在抖音平台开通了商品橱窗抖音小店。广饶市场主播带领她在公司的直播间进行了多次试播，平台规则、直播话术这些更是言传身教。万事开头难，孙飞飞说自己第一次直播的时候，面对手机镜头十分紧张，说话都有些磕巴，吆喝了半天，虽然只得来十几个关注，成交量居然还有4单，这给了她很大的信心。第二天，孙飞飞就赶快动员亲友姐妹团来直播间助阵，并在业余时间到各个网红直播间细心观察她们的吸粉策略，自己学着挑选、设置特价款、秒杀款产品，直播间人气遂逐渐旺了起来：16单，59单，103单，135单……两天之内，抖音粉丝上涨了两千多人。

“真没想到直播卖衣服能有这么好的效果！”孙飞飞高兴地说。如今她每天白天在实体店线下销售，晚上20:00-22:00左右开一次直播，时长3-4个小时，直播间粉丝多的话就相应把时间再延长些；同时，由于服装都是源头厂家直销，同等商品售价都低于市场价，一次直播可以为店里带来几十到一百多单。“这样的销售成绩出乎我的意料，之后我也准备大力推行这种新的销售模式，线上销售和实体批发一起抓！”

监制丨李永群

撰文丨逯疆燕

编辑丨马丹

设计丨朱华杰