“威海杰达玩具”的老板刘杰是山东菏泽人。18岁那年，刚刚走出校门的刘杰，还没有任何的社会经验，在菏泽当地电视台上看到文登金田小商品市场建成招商的消息，而他的朋友刚好有儿童玩具的货源门路。正应了那句“初生牛犊不怕虎”，刘杰怀揣着2万块钱，独自踏上了去文登的创业路。

文登金田小商品市场是金田阳光投资集团在山东省投建的第一代“义乌模式”金田市场。2003年刚建成时，位于城东郊区，相对偏远，周边小区少、人口不密集；后续市场对面新建了汽车站，交通逐渐便利，文登的城市发展重心也逐渐向东部倾斜——从因地理位置相对偏僻而不被人看好的市场成为文登首屈一指的小商品品牌，文登金田小商品市场逆风翻盘。

刘杰就是最早进驻文登市场的幸运商户之一——当初由于金田市场入驻门槛低，管理团队专业、负责，科学灵活的运营理念与享誉世界的小商品之都浙江义乌一脉相承，非常适合新手创业，他毫不犹豫地入驻了文登市场。交完店铺租金，刘杰只剩1万多块用来进货，所余的就只有年轻人敢试敢闯的拼劲和背水一战、不言放弃狠劲。

“创业的艰难超乎想象。”刘杰坐在家具城三楼玩具展厅一间简单的办公室里谈起他这十几年的创业路，他的身后是层层叠叠的货架和各式各类包装精美的玩具，工人们正在忙碌地理货、出货。

“初开业时，市场上客流少，我们业户们也是经营不易。”刘杰回忆，“文登公司为了培育市场、打开知名度，斥资购买大巴车免费到城区和周边乡镇接送顾客，为市场带来了源源不断的客流，即方便了顾客购物，也拉动了整体消费，帮到了我们很多。”

眼见着市场日渐繁荣，刘杰的玩具生意也摸索着一天天做了起来。为了拓宽销路，他常需协调市场借用场地开展促销推广。每有需要，市场的安保管理、物业保洁、广播宣传等各部门都会联动起来提供支持，为活动的顺利开展保驾护航——文登市场全方位贯彻着集团董事局主席金位海“保姆式、亲情式”的服务理念，这让业户们在金田市场经营得如鱼得水，生意越来越好，单日交易额也与日俱增。就这样，刘杰在文登市场掘到了人生的第一桶金。

2010年，已在生意场上摸爬滚打多年的玩具商人刘杰将眼光投到了市场之外。在代理了奥迪双钻、布鲁克、美贝乐等玩具品牌之后，他又凭借多年与厂家建立了流畅的供货链，以新品上架快、活动力度大、货优量足等优势，争取成为了大润发、家家悦、振华商场等大型连锁商超、商场的供货商，年销售额上了千万。除此之外，刘杰还注册了自主品牌“杰智创”；现在他还在不停挑战新的生意模式，“现在的市场形势变化太快，经过去年疫情冲击，有一些门店的订单量明显下降。要想不断发展，就要敢于突破、敢于尝试新模式。文登市场为帮助我们打破传统销售的天花板，多方对接外部优质资源，引领我们业户考察跨境电商，培训线上直播销售；市场的电商部还免费上门提供专业技术指导促转型。我们业户一定要跟上市场的脚步，抱团抵御市场风险，方能实现共同发展。”

今年6月11日，刘杰跟随文登市场业户团赴集团三代项目邯郸金田阳光城考察，途中还去了济南参观集团二代市场。集团董事局主席金位海带领大家到市场上的装修特色店铺、网红直播店铺交流学习，鼓励大家要放大格局、创新思路，提档装修、把生意做大做强。刘杰通过实地参观了解邯郸项目，又对比了济南和文登两个老市场，越发对新项目的大体量、大手笔、大格局赞叹不已，“这是绝对是一个极具潜力的新平台，我作为文登市场的老人，会始终坚定跟随集团的步伐，在金总的带领下加速前进，实现事业发展的新高度！”

监制丨李永群

撰文丨董昱君

编辑丨马丹

设计丨朱华杰

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