重庆市场二楼D区“超越男装”的业户杨安建，是最早来到重庆市场的业户之一。从最初的4个商铺发展到现在的11间商铺，他在商铺发展的每个关键点都抓住了机会，以此成就了现在的“超越男装”。

2010年国庆重庆金田小商品市场建立，前期的大力招商宣传吸引了大量的关注，杨安建就是其中一员。在了解到重庆市场是一位富有投资经验的浙商创办的“义乌模式”的市场，杨安建左右思考着，一鼓作气拿下四间铺面。

重庆市场刚开业时异常火爆，由于周边基础设施还不完善，人流量开始减少。人流受影响，杨安建的服装生意也自然受到打击，而做服装生意的都知道囤货是避免不了的，这下他在资金上捉襟见肘。但是杨安建清晰地知道：在能全力以赴的时候，永远不要给自己留后路。人少，就去地推；货品积压，就降价出售……兵来将挡，水来土掩。不管是在事业上升期亦或者是在资金、人流的困窘期，杨安建都在坚持寻找让“超越男装”活下去的办法，从不轻易言弃。就是这样不畏困难的精神，使得他的创业之路越走越宽。

好在不久后重庆市场紧急出动一系列措施：利用市场中庭策划一系列线下活动，积聚人气；斥资购买大巴车，借助政府规划交通，免费到乡镇、城区接送顾客；通过不同的媒介，大量宣传重庆金田市场……在董事长金位海的规划发展及一系列措施下，重庆市场开始走向黄金阶段：大家都知道重庆合川有个物美价廉的小商品批发市场，东西全、多，还实在！慢慢的，合川当地流行了一句闲逛口号：“走，逛批发市场去！”

成为重庆当地有影响力的市场后，流量更大，机会更多，加上之前做生意积累的经验及多年攒下的顾客，杨安建的店铺也走向了上升期。集团抓住这一时机扶持商户，积极组织商户到源产地考察货源。这极大地解决了他们供货问题，也解决了杨安建的进货问题。问及生意是怎样做到现在这样的，杨安建笑：“首先，无论你卖什么，质量是一定不能马虎的，现在我们很多品牌服装都是可以上专柜的。而且多年在服装行业里打磨，我也找到了自己经营男装的这条路；现在生意还不错，都是凭着多年的经验，加之供货商合作给力，值得信赖。”

一番话下来，可以见得做生意，最关键的几个点要抓好：货源，供应商，品牌，质量。在生意越来越好时，4个商铺已经完全不能满足商品展示、摆放的问题了。杨安建在和家人商谈之后，又一口气揽下了7个铺面——足足将商铺增加到11个商铺！扩大门市后，生意好得忙不过来，他就外聘请人看店。

在采访时谈及店铺亮化，杨安建表示：“我这也是跟着董事长的步伐在走。店铺亮化之后，果然店铺人流量也上来了！现在我手上这几个商铺也要马上准备再次提档升级了，正在着手准备阶段，完工后会更漂亮！”

虽说店铺提档也不是什么很大的事，但在商城日益激烈的竞争下，提档升级也能为商铺加不少印象分——别人还在犹豫要不要花钱升级的时候，已经有人完成升级，抓住了一批顾客——这就是杨安建，抓住每个有可能成长的点奋力向前。选择重庆市场是如此，适时扩大门市是如此，现在店铺升级亦是如此。由此可见，创业本身就不是容易的事情，抓住机会是关键，有毅力坚持下去，最后离成功不会差多远！

监制丨李永群

撰文丨陈星

编辑丨马丹

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