组织业户到广州各市场、厂家进货感想

   为贯彻集团公司拓展部的指示精神，引导业户走出去到源头考察进货，开辟新渠道，提高市场综合竞争力，降低进货成本，引导市场由零售向批发转型，巩固市场的长期稳定发展，在2014年8月上旬接到通知后，济南公司立即着手制定广州考察市场方案，根据集团拓展部要求的商品经营种类，结合市场部分业主的需求，组织了经营种类对口的业户共计5名前赴广州考察进货，其中针织经营户4人，饰品经营户1人。我作为市场管理部的一员，非常荣幸参加了本次广州考察，感谢领导给我这次机会，让我开拓了眼界，增长了学识。

   我是第一次带领业户到广州进货考察，这对我来说是一次考验，为了做好这次广州考察进货的带队任务，我提前与去过的业户和同事沟通交流，虚心听取他们的建议，详细记录下来，知道了专业的针织进货市场是在普宁流沙国际商贸城，珠宝饰品在广州荔湾广场，做到心中有数，将进货考察路线和时间做好计划，并与前去的领导和业户进行讨论，方便在到达后找到交通便利的住宿地方。在出发之前，公司的各位领导千叮咛万嘱咐，首先在带队过程中要保证业户的人身安全，其次是要了解要去考察的市场的模式，摸清市场的具体情况，并且要起到带领业户出门进货的实际意义，找到对口的货物，保证业户订货后货物能够及时的到达。在一切的准备工作就绪后，我们于8月15日带领着济南市场的5名业户开启了我们这次的广州考察进货之行。

   15日中午我们到达广州，由于本次针织业户人数居多，我们第一站安排到了普宁流沙，为了保证业户人身财产安全，我们选择了离普宁商贸城最近的经济安全的连锁宾馆，提前预定好了房间，确保晚上到达时能够顺利入住。

   16日早上，我带领业户在普宁国际服装城进行考察进货，给我印象最深的就是普宁国际服装城的规模很大，总体规划有9万多平米的名牌商业街铺、4万多平米的旋转批发商城、7万多平米的综合商务大楼、4万平米能容纳2000多个车位的地下停车场、1万多平米的商业广场、3万多平米的普宁国际大酒店、大型物流中心、普宁汽车客运站以及派出所等项目。在这里，各种高、中、低档的商品应有尽有，在商业街铺，全是针织内衣的批发商户，一间商铺只是男女内裤种类达上千种，虽然是批发市场，但店内商品摆放多而不乱，非常规范，值得我们借鉴学习。第一天，我带领业户大范围的进行了考察了解，结合我们业户实际经营的商品类型和商品层次，锁定了步行街为重点进货场所。

   17日一早，我与业户来到步行街，挨家挨户了解商品，与商铺老板交流进货价格，并进行了登记，留存名片，货比三家，以最低的价格批发到最好的商品。

   18日早上，我们来到了汕头峡山镇的内衣批发市场，在业户进货的空档，我与几家老板进行了交流，店铺内的商品种类齐全，价格便宜，全是前店后厂的经营模式，让我开拓了眼界。在2天半的时间里，4名针织区业户进货约20余万元，他们表示，这儿的商品的确是种类多，价格低，这一趟路费都省出来了。看到针织业户满意的表情，我内心也十分宽慰。与业户商议后，我们18日中午起程，在晚上7点多到达了广州。我们到达广州时，正巧是在广州国际服装节第二天，很多外国商人都聚集此地进行外贸交流，可见广州服装市场的商圈辐射范围之广泛。

   19日上午，我带领业户在广州火车站附近的服装市场进行了考察，其中白马、壹马、新星服装市场的货物大部分服装为二手商品，相对价格来说与济南泺口、淄川不相上下，对于我们的业户来说没有多大的优势；流花、富骊外贸服装市场主要是做外贸出口，价格相对便宜，发货数量也是有要求的，每件款式一样的衣服需要打包最少100件，如果我们的市场真正形成批发后，流花市场的货物对于我们来说是绝对有优势的；红棉国际服装城商品价格偏高，服装档次适合专卖店，对于中低档的批发市场来说没有价格上的优势。因本次没有服装区的业户前来考察，我们在服装市场只停留了一上午的时间，19日下午和20日上飞机前的时间我们重点考察了广州的珠宝饰品市场，来到珠宝饰品市场，眼前商品多如繁星，玲琅满目，价位高、中、低不等，单就饰品区业户一人进货约11万元。

   通过这次广州之行，不仅开阔了业户的眼界，还收集到了新的货源信息，找到了商品集散地的源头，省去了中间转运环节，降低了进货成本，捕捉到更多的商机。通过实地考察，使业主亲身感受到了货源地与批发市场价格的差异，既使业主们开阔了眼界，开拓了经营思路，又让他们进到物美价廉的商品。作为市场管理者能够走出去看市场，提供这么好的学习平台，让我们更好的学习，增长专业知识，我们市场管理部下一步要组织更多的业户走出去，引导业户找到真正的商品货源地进货，尽量让更多的业户能找到自己的专属品牌，专属厂家，真正从零售走向批发。(黄宁)

   业户考察感想：

   1177针织区业主李德华：作为一个从市场开业初期就入住市场的老客户，我经历了济南市场从起步到繁荣发展的整个过程，像这样的进货活动公司应该多组织一下，每次都会有不一样的收获。这次到普宁市场考察发现，他们商品种类齐全，价格比济南、淄川都便宜很多，质量还很好，经过两天的仔细挑选，我们三个针织业户进了大约20万元的货物。

  这次到广东考察进货让我收获很多，我们从中吸取了不少经验，在此特别感谢公司给我们提供这么好的平台，让我们进到最低宜的货品，挣到最大的利益。

    梯2业户张鹏：这个金秋收获的季节里，在公司领导的安排下我们来到了广州珠宝批发荔湾广场。在市场管理部黄宁的安排带领下，我们对珠宝一条街进行了一些列的考察，通过这次到广州进货，我们大开眼界，经营种类很多，有许多我们市场没有的商品，让我有了很多新增经营项目，让以后的经营有了新的方向和信心。

  在这考察的5天里我们很疲惫，也很充实，带队人员不辞辛苦，任劳任怨的精神值得我们学习。这次能有幸到广州、普宁等市场实地考察，确实感触良多，收获也很大。我们非常感谢公司对我们的扶持，我会发展周围业户也走出去，到货源地进货，争取逐渐从零售转向批发。我们一定好好做生意，做市场繁荣发展的一份子。