由杂牌到品牌的精彩蜕变
看济南义乌市场经营模式的转型升级
本报讯（记者 胡静）
随着济南义乌市场的繁荣发展，在公司的积极引导下，市场内呈现了诸多的品牌代理经营店，并发展了固定的下级批发商，店面装修精美、物品陈列美观、回头客络绎不绝，新型的经营模式给济南市场带来新的亮点，为市场的发展注入新的活力。
摒弃旧理念，代理知名品牌
市场洗化区的正义洗化的郑老板从去年开始做品牌代理，短短一年内他代理的品牌发展下线的加盟商有五十余家，几乎遍布章丘各乡镇，效益十分可观。在采访过程中郑老板介绍到，最初经营洗化用品的几年，没有经验，也没有固定的客户群，只能边摸索边经营，随着经验的积累，发现做品牌代理很有发展潜力，一次偶然的机会我申请了婷采国际事业集团的妮维雅姿、美肤堂、军博士三个品牌的章丘总代理，目前发展下线加盟商有五十多家，我经常组织大家搞各类推介宣传活动，反响很不错。
他感慨，转型后自己的底气更足了。“此外，由于洗化区卖的基本都是差不多，质量上都大同小异，批发的客户可以随意挑选，为了争客源，他们只能同意欠款拿货，或是降低价格，这样，很不利于自身的发展。”郑老板说，“而现在，我代理的品牌有实力、有质量保证、有知名度，所以再也不用靠恶性竞争来吸引客户了，货好，自然不愁客户。”
寻找新路子，从卖杂牌到卖品牌
索女士经营着一家童装店，据她介绍济南市场刚开业就过来了，前期她和其他业户一样，没有什么品牌概念，哪种好卖做哪种。看着什么款式好进什么，没有固定的经营品牌服装。“由于大家进货渠道都差不多，就出现了跟货、重货的现象，”索女士说道，“而且大多数经营业户都没有专卖和品牌意识，这样一来利润就被无形中压的很低，几乎没有利润可谈。”
“老一代人的消费观念是‘一个便宜三个爱’，但现在80后年轻父母渐渐当家，这一辈人的消费观念不同，更加注重童装的品质和牌子，令我更加深刻地意识到，童装的品牌升级有多么重要。”索老板继续介绍道。今年3月份，香港乖乖狗儿童服饰到济南市场招加盟商，索女士看准机遇，果断的签下了加盟合约，随即由公司统一进行了的店面装潢、广告宣传。
经过近半年的经营，索老板的乖乖狗儿童服饰加盟店已培养了稳定的客源，回头客尤其多。
发现大商机，入驻济南义乌
特步品牌运动服饰由2009年加盟济南义乌市场，其代理商时老板是章丘地区总代理，在章丘已经有两个连锁加盟店，谈到入驻市场的原因，时老板悔不当初市场开业时没有早点入驻。“当时市场摊位招商，公司工作人员找到我，因为没有看好市场的发展，就婉言谢绝了，随着义乌市场的发展，我凭借商人的敏锐嗅觉发现市场里的大商机，后来又高价从别人手里转了两间。我的特步义乌分店是起步最晚，发展最快的一个，因为市场人气和客源都非常稳定。”
市场部分业主转型成功，也使市场很多业户人“眼红”。一位从事鞋类经营的业主透漏，自己也早就有代理品牌的想法，但一直没有寻找到合适的机会，看着市场有的业主转型成功，他更加意识到，自己要加快转型的步伐了。
公司高度重视，积极引导业主加强商品的品牌建设
树立品牌，是每一个市场求发展的共识，因为品牌具有其独特的魅力来吸引消费者，创造不可限量的价值。作为一个大型的批发市场，济南义乌小商品批发市场一开始就立足于打造品牌市场，提高品牌竞争力，公司领导坚信一个市场具有了品牌，不仅实现产品的差别化，更会拓展产品原有的需求满足能力。
在发展过程中，济南公司在稳定市场发展的基础上，不断寻求市场经营模式发展创新升级的新路子，积极引导业户做品牌代理，树立起自己经营的品牌，打造出了二楼精品区，并要求入驻精品区的业户必须持有厂家授予的品牌授权证；公司积极引导市场业户进行店面装修，各职能部门全力配合，在保障消防安全的同时尽可能为业户提供方便，缩短装修时间，减少了业户因装修不能正常营业带来的损失。
经营模式转型之看点：
随着社会经济的发展，人们生活水平在不断地提高，相应的消费水平也会提高，往品牌方向靠拢，理性化的消费时代，品牌市场会越来越大，利润相对也越来越大。而杂牌市场会越来越小，利润也相对较薄。据统计资料显示，全国家电行业品牌数量不到30家，在中国家电市场品牌销售量却占全国总销量的60%以上，而杂牌数量却有上千家，但它的销售量却只有不到40%，可以想象得到30个品牌竟争60%的市场，上千个杂牌竟争剩下不到40%的市场，由于质量、服务等种种原因，杂牌市场还在不断萎缩，杂牌厂家不断倒闭。未来的门业市场，同家电市场一样，品牌市场一定会越来越大，影响力越来越高，杂牌越做越小。
这使得大家看到要发展，经销商必须要有品牌意识，品牌厂家自主创新能力强，推出新品速度快，对客户反应问题反应迅速，工艺改进也快;杂牌厂家大多数舍不得投入，即使舍得投入也难以有雄厚的财力持续投入，缺乏创新能力，推出新品速度慢、服务相对落后。上千家杂牌厂，总会有极个别厂谋求发展想求发展成为一线品牌，这需要长期的不断进步才有可能。想要赚钱必须摆脱杂牌的瓶颈，通过品牌过硬的质量、优秀的服务、良好的口碑带动店里其它商品的消费。
下一步，公司将继续大力引导市场业主往品牌方向发展，帮助业主及时、准确的捕获市场信息、抓住机遇，早日实现由杂牌到品牌的精彩蜕变，大步迈上繁荣发展的快车道。
