源头进货     提高市场竞争力

                        ——济南市场组织业户前往广东进货感想

  济南市场为促进市场长远稳定发展，提升市场整体货品质量，提高商品综合竞争力，降低业户进货成本，积极响应集团公司的号召，于8月7日组织本市场二十余名业主和文登老大哥市场业主拼车，到广东汕头、潮州、普宁等地大型专业批发市场考察进货。我作为济南公司市场管理部一员与另一名同事刘玥、文登公司市场管理部部长李成一起带队，带领市场业主一起去源头地考察进货，此次广东考察之行，感想、收获颇多。

  坐在公司宽敞舒适的大巴车里，我和大家一样抑制不住心中的兴奋，期待早点到达目的地见识一下真正的商品集散地。经过2500多公里的长途跋涉，到达目的地时，真是让我们大开眼界，每到一个专业批发市场，里面大大小小，琳琅满目都是一种类型的商品，终于见识到了源头集散地的魅力所在。这次活动由集团公司副总裁金位平亲自协调沟通，让我们的业户与厂家、进货商零距离接触洽谈业务，考察商品包括:玩具、服装、文胸、睡衣、建筑工艺陶瓷、不锈钢制品、小家电等，据统计进货量达120万元以上，业户对此活动纷纷表示收获颇多，大家都受益匪浅，为秋冬季节的备货做好了充分准备。

  近年来，随着周边地区一些新市场如遍地开花般蜂拥而上，济南公司努力加强市场的综合竞争力，使济南义乌市场在众多的批发市场中勇立潮头。公司领导在加强对市场管理力度的同时，还经常给我们一线管理者进行专业培训，使我们达到对本市场发展情况了如指掌，对专业批发市场发展前景心中有数，将专业知识灵活的运用到平日的管理工作中。在不断的学习培训中，我们明白了要想使市场立于不败之地，就要比竞争市场具有一定的优势，其中最重要的就是货源。明白了这一道理，我便积极引导我管辖区块的业主，让他们珍惜公司每一次提供出去考察的机会，多到广东等货物原产地寻找更加适合自己销售的商品，力争拿到代理权，引导他们到厂家拿到样式全、进价低、质量好的商品。在这次考察中，我侧面和一同前去的业主进行了沟通交流，他们都表示出对公司这种组织考察活动的赞同，更有不少的业户找到了对口进货资源，回来后我也在区块做了调查，业户也纷纷表示应多组织外出考察进货及时了解掌握市场的最新动态，最新货源，学到新的经营理念，在今后的工作中，更加有信心说服业户走出去进货。

  这次的考察活动给我的收获也很大，下面简要谈谈自己的一些感想：到了货源地，看到了真正的专业市场，拓展了思维，对下一步的工作有了新的思路，新的管理方法，由此激发了工作积极性，在以后的工作中我更有资本给业主讲解去商品源头地进货的好处，能够更好地有助于我工作的开展；在文胸内衣市场我发现，几乎每家店面都有自己的加工厂，这也就是我们集团董事长一直让我们引导发展业主的“前店后厂”的经营理念，在日常管理中，我了解到我们济南义乌市场有“孟家老粗布”等几家注册了自己的商标，并拥有自己的加工厂，但是类似这种自产自销的店面并不是很多，在以后的工作中，我要积极引导业主往“前店后厂”模式发展，降低成本费用，提高商品竞争力。通过这次广东之行，我感触颇深，最深的还是感受了金田大家庭的温暖，集团公司的大力扶持是我们市场繁荣昌盛的有力保障，有集团董事长的睿智领导，有济南公司全体干部职工的共同努力，相信济南义乌市场的明天会更加美好！

  在此特意整理了几个业主出去考察的感想，让我们一起学习借鉴：
  9910摊位商户张峰：
自公司开业以来市场组织的每次活动我几乎都会参加，唯独这一次出去考察收获颇多，我看到了各式各样的大型批发市场，不仅开阔了眼界，也看到了很多商机，学到了新式的经营理念，对今后的经营有了新的思路，增强了信心，打破了就近进货的错误思想，这里品牌多，款式新颖，价格低，发货方便，可以与厂家直接订货，很适合我们来打货。我对我们金田公司充满信心，相信在不久将来我们的市场会做的更大更强，远远超过周边市场，成为山东地区诸多批发市场中的佼佼者！
  7817摊位商户张端德：
我们公司和文登公司一行共计38名业户在集团领导及各公司领导的关怀下，与8月7日程公司大巴车去广东各地大型批发市场学习、考察，行程三十几个小时先到达揭阳市的普宁内衣批发市场，集团副董事长金位平热情接待了我们，我们到深深感觉到领导对我们寄予很高的期望，金总也热心的帮每个经营种类的业户制订了详细的路线，这让第一次带队出门一切还摸不着头绪的我们很是感动。我们按金总的说得路线和几个业户来到了深圳，这次自己真正找到了我的进货源头，厂商谈好了价格订了一批货，现在货陆续的到了我店里，我很感谢公司的各级领导，如果没有你们的精心安排，我们也不会去南方各市场考擦进货，感谢每一个为这次活动促成付出的领导，我更期待下次会更成功，我们的生意会更红火！让我们共同努力吧，我相信我们金田公司会把市场做大做强，就像一艘战舰一样在中国乃至世界所向无敌，稳定长远的发展下去！
  D 1-18摊位商户赵芳：
  通过这次公司组织到广东考察进货，让我收获很多，不仅找到了好多对口产品的生产厂家，省去了中间环节，而且和厂家谈的很融洽，也订了货，这一切都要感谢公司对业主的大力扶持，尤其是此次接待我们的金总，帮我们找到厂家，鼓励我们，还毫不保留的把经验传授给我们，有公司的支持，我们更有信心把生意做得更好更大！（市场管理部：李英杰）