从“胜侠服饰”到“周氏制衣”
看济南义乌市场胜侠服饰专卖店的完美蜕变

  本报讯（记者 胡静）
  从经营一间普通的服装店到做品牌服饰代理，再到成立自己的服饰公司，打响自己的服装品牌，这中间一步一步的走来，留下的脚印是他走过的路程，打响的品牌是他成功的验证。——这便是济南义乌市场胜侠服饰专卖店老板周明胜的成功事迹。

  周明胜最早和他的妻子在镇上做买卖，经营一家化妆品店，后来听说有位浙江老板来章丘开批发市场，有过多年经商经验的周明胜看到了其中的商机，便和爱人商量在义乌市场要几间店铺，将自己的小生意做大。进驻义乌市场后，夫妻俩看到服装行业好的发展前景，便转行干起了服装生意。“服装市场是如今的一个大市场，品牌林林总总，要想在这样的市场上取得一定的立足之地，就必须拿出过人的实力来，或者做出自己的特色才行。”谈起代理“胜侠服饰”品牌衣服时周明胜业主说道，当初选择加盟这个品牌专卖店，便是看中胜侠服饰属于中档男装，集休闲、商务于一体，适合大众化消费水平；还有供货方的优质服务，不管我们这些经销商是否熟悉了解服装市场，他们都会提供全套售前培训，系统的产品知识培训，固定的销售术语培训，即使是销售生手也一学即会，经营在很短的时间内走上正轨；还有重要的一点就是质量好，虽然价位属于中档产品，但是质量丝毫不差，刚一上市就赢得了众多消费者的欢迎，而且回头客极多。

  经过几年的用心经营，周老板代理的胜侠服饰生意是风生水起，尽管在常人看来发展的很不错了，但是不满于现状的他又开始筹谋新的发展渠道。就在他为下一步的发展谋划之际，一位顾客看似平常的一句询问“点拨”了他：那是一个平常的日子，一位身材高而瘦的顾客到店里去选购衣服，看样子是准备结婚的西装，试了一圈后，没有一件合适的，不是衣服肥，就是裤腿短，但是这位顾客又很喜欢这些西装的款式，失望中询问营业员，“你们这里能定做西装吗？”就是这句平常的询问让周老板眼前一亮，我何不开个制衣店呢，这样很多买不到合适衣服的人群，和一些想量身定做的消费者就能选购到自己满意的衣服了。在周明胜和爱人的一番商议后，他们决定利用自己在义乌市场B区购置的房子当作店面，在老家开办个加工厂，这样也就实现了公司一直推行倡导的“前店后厂”政策。“周氏制衣”在他和爱人的一拍即合中与今年五月份隆重开业了，由于前期宣传到位，加上日常经营中积累下来的客户源较多，开业不久便接到了很多客户的订单，有工厂员工的工作服，公司职员的工装，酒店类服装等等订单不断。

  在去采访周老板的时候，周老板很谦虚的说，我之所以做的如此顺利还是要得益于我们市场这个良好的平台，还有这么好的机会能和大家来共同探讨成功的经验和感悟，我觉得我之所以能够成功，首先要感谢金田义乌市场，感谢金位海董事长，是义乌市场和金位海董事长给我提供了这么一个平台，让我能充分展示自己的才能。其次，我要感谢市场的领导和管理人员，是他们随时随地，不辞辛苦的为我们排忧解难给我创造了一个良好的经商环境，没有他们我觉得不会有今天的成就，所以真的很感谢他们。第三，我觉得质量是生存的前提，所以我在开店之前认真的考察了许多品牌，最终我选择了“胜侠服饰”，胜侠服饰质量好，价格适中，款式新颖、大方，厂家的开发能力强，在胜侠服饰经营额稳步上升的情况下，我又发展了我自己的品牌“周氏制衣”， 我相信我会把“周氏制衣”做的更好。第四，服务行业，一定要做好服务，对待顾客要热情，让顾客有一个好的心情，愉悦的心情，让顾客满意再这里购物，满意购物，对顾客所提的要求，认真回答，并让顾客满意，让员工牢记顾客是商家的衣食父母。第五，做工作，做事要正规化，制度化，规范店里的工作制度，让每位员工都清楚自己每天都应该做什么，应该怎么做。第六，团结就是力量，我认为家和万事兴，所以我们员工和我组成了胜侠大家庭，在这个大家庭里，我们团结互助，相互关心，共同努力，所以我相信，我们会做的更好。

   经过和周老板的一番交谈后，让我们深刻的明白，经商中的成功觉不是偶然，需要有一个好的大环境一片沃土来繁殖梦想的种子，这样才能让梦想生根发芽，最后走向多姿多彩的成功之路！